• Vendre Mieux

    grâce à la Psychologie Humaine

    La conférence qui décoiffe les équipes commerciales !

  • Une équipe commerciale,

    c'est comme une écurie de course :
    ça a besoin de carburant et d'idées nouvelles
    pour remporter des victoires.

    Une conférence pour les aider à remporter des victoires !

    Une équipe, ça s'anime !

    Dans cette optique-là, vous recherchez régulièrement de nouveaux intervenants pour rebooster vos commerciaux et les aider à expérimenter de nouvelles techniques pour continuer à gagner en performance et en confiance en eux.

    Mais il y a un problème...

    Le problème, c'est que vos commerciaux, ils ont déjà vu beaucoup de conférences sur le sujet !

    Et honnêtement, ils ont parfois un peu l'impression que ce sont les mêmes sujets qui reviennent… Voilà pourquoi, ici on ne parlera pas de SPANCO, de SONCAS, de 7C ni d'aucune autre "méthode universelle de vente".

    Car une méthode universelle de vente, ça n'existe simplement pas et les meilleurs vendeurs le savent.

    La preuve se trouve dans la disparité de leurs résultats !

    Car s'il suffisait de toujours dérouler la même méthode pour conclure, ça se saurait ! Deux commerciaux déroulent le même argumentaire, l'un réalisera 9 ventes sur 10 et l'autre n'en réalisera aucune. L'un triomphe, l'autre enrage. Le premier n'est pas vraiment capable de donner sa recette. Le second ne parvient pas à identifier ce qui ne va pas chez lui.

    Vous pourrez former ce dernier à toutes les méthodes de vente qui existent, ses progrès ne seront que marginaux. Alors, est-ce une fatalité ? Ce vendeur est-il simplement une erreur de casting ?

    Ce que nous disent les Sciences Comportementales...

    Ce n'est pas vraiment ce que nous disent les plus récentes recherches en sciences comportementales (psychologie et neurosciences). En effet, la différence entre ces deux commerciaux réside plutôt dans leur maîtrise plus ou moins consciente des techniques psychologiques d'influence.

  • De quoi s'agit-il ?

    Que nous apprennent les Sciences Comportementales ?

    Le rôle de l'inconscient dans les ventes

    En moyenne, un adulte prend environ 35.000 décisions chaque jour. Si ce chiffre nous paraît très élevé, c'est que nous prenons 90% de nos décisions quotidiennes de manière presque inconsciente.

    Car nous l'ignorons bien souvent : notre inconscient joue un rôle incroyablement puissant dans tous nos choix.

    Y compris dans nos choix les plus "rationnels" ! Les expériences menées sur le sujet sont tout simplement stupéfiantes…

    L'enjeu

    La différence de performance entre deux commerciaux se joue donc essentiellement dans leur capacité à influencer l'inconscient de leurs clients. A activer les ressorts secrets de leur cerveau afin de multiplier les chances de conclure une vente. Bien souvent, les meilleurs vendeurs le font s'en même sans rendre compte.

    Et c'est ce qui explique que ces meilleurs vendeurs ne parviennent pas vraiment à donner leurs "recettes" !

    La clé

    L'objet de notre conférence "Vendre Mieux avec la Psychologie Humaine" est de vous dévoiler ces ressorts secrets et la manière dont les meilleurs vendeurs les utilisent dans la préparation de leur vente et dans l'acte de vente lui-même.

    Notre approche est de mêler théorie et pratique : vos équipes repartent ainsi armées d'une connaissance immédiatement utilisable dans leur quotidien.

     

    Notre style est informel et plutôt humoristique… car nous savons que ce style permet souvent de favoriser la mémorisation des messages importants (et parce qu'en plus, ça nous ressemble) ! 😁

  • Etes-vous des spécialistes de ce sujet ?

    Si ce n'était pas le cas, vous ne seriez pas en train de nous lire...

    Notre mission

    Chez Hi!, nous sommes des praticiens des sciences comportementales. Notre mission consiste donc à faire le pont entre le monde de la recherche et l'entreprise, et c'est ce qu'apprécient nos clients et les équipes qui viennent à nos conférences : c'est fun, ça ouvre les chakras… et c'est concret et pratique !

    Les intervenants : Christophe et Patrice

    Par ailleurs, nous sommes issus du monde de l'entreprise et nous connaissons donc bien vos problématiques !

    Patrice est issu du monde des startups où la croissance commerciale est une nécessité de survie !

    Christophe a été directeur du développement dans plusieurs entreprises du monde des assurances (clientèle de particulier et d'entreprise). Il enseigne les sciences comportementales à Sciences Po et est membre de l'Association Américaine de Psychologie (APA).

    Vous ne pouvez donc pas vous tromper !

  • J'ai encore un doute...

    Je ne vous jette pas la pierre, Pierre !

    Un prisme nouveau... en France seulement

    Les sciences comportementales appliquées à la vente, c'est un sujet récent, surtout en France. Mais peut-être cela vous rassurera-t-il d'apprendre que cela fait maintenant une bonne dizaine d'années que des entreprises comme Google, Facebook, Uber ou Procter & Gamble recrutent massivement des spécialistes des sciences comportementales pour développer leurs ventes !

    ... qui fera de vous un pionnier sur ce sujet !

    Vous êtes en fait un pionnier en introduisant vos équipes à un tout nouveau champ de développement pour vos ventes ! Si si ! Et ils vous en seront reconnaissants !

  • Combien de temps dure cette conférence ?

    NB : elle ne dure pas... elle passe très vite !

    Le format "habituel"

    En général, nos conférences durent 1h, plus 15 à 30 min de questions / réponses.

    Mais...

    Mais bien évidemment, selon votre contexte, nous nous adapterons !

    D'un format ultra-court de 20 minutes pour acculturer un Comex, à un format de 90 minutes + 30 de questions / réponses, voire même des formats conférence + atelier d'une demi-journée, discutons ensemble de vos besoins !

  • Maintenant, à vous de jouer !

    Pour plus d'infos sur cette conférence :

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    Politique de confidentialité
    Dernière révision : 26/05/2021
    Introduction
    Nous (« nous ») nous soucions de la vie privée des utilisateurs (l’« utilisateur » ou « vous ») de notre site Internet et/ou de notre espace mobile (le « Site » et l’« Espace mobile », respectivement) et nous nous engageons à protéger les informations que les utilisateurs partagent avec nous lorsqu’ils utilisent notre Site et/ou notre Espace mobile (collectivement, les « Propriétés numériques »), et nous nous engageons pleinement à protéger et à utiliser vos informations conformément à la loi applicable. 
    Cette Politique de confidentialité décrit nos pratiques en matière de recueil, d'utilisation et de divulgation de vos informations par le biais de nos propriétés numériques (les « Services »), lorsque vous accédez aux Services depuis votre appareil. 
    Avant d'accéder ou d'utiliser l'un de nos Services, veuillez lire attentivement cette Politique de confidentialité et vous assurer que vous comprenez parfaitement nos pratiques concernant vos informations. Si vous lisez et comprenez pleinement cette Politique de confidentialité, et que vous restez opposé(e) à nos pratiques, vous devez immédiatement et cesser toute utilisation de nos Propriétés numérique et de nos Services. En utilisant nos Services, vous acceptez les conditions de cette Politique de confidentialité et le fait de continuer à utiliser les Services constitue votre acceptation de cette Politique de confidentialité et de tout amendement à celle-ci. 
    Dans la présente Politique de confidentialité, vous trouverez des explications sur les questions suivantes :
    Les informations que nous recueillons
    Comment nous recueillons les informations
    Pourquoi nous recueillons les informations
    Avec qui nous partageons les informations
    Où sont stockées les informations  
    Combien de temps sont conservées les informations
    Comment nous protégeons les informations 
    Mineurs
    Modifications ou mises à jour de la Politique de confidentialité
    
    Les informations que nous recueillons
    Vous trouverez ci-dessous les différents types d'informations que nous pouvons recueillir. 
    Les informations non identifiées et non identifiables, qui peuvent être fournies par vous lors du processus d'enregistrement ou recueillies lorsque vous utilisez nos Services (les « Informations non personnelles »). Les informations non personnelles ne nous permettent pas d'identifier la personne auprès de qui elles ont été recueillies. Les Informations non personnelles que nous recueillons consistent principalement en des informations techniques et des informations d'utilisation agrégées.
    Les informations permettant de vous identifier individuellement, c’est-à-dire les informations qui vous identifient ou qui peuvent, moyennant un effort raisonnable, vous identifier (les « Informations personnelles »). Les Informations personnelles que nous recueillons par le biais de nos Services sont notamment le nom, l'adresse e-mail, l'adresse, le numéro de téléphone, l'adresse IP ou d'autres informations demandées à chaque fois que nécessaire. Si nous combinons des Informations personnelles avec des Informations non personnelles, nous traiterons les informations combinées comme des Informations personnelles aussi longtemps qu'elles resteront combinées. 
    
    Comment nous recueillons les informations  
    Vous trouverez ci-dessous les principales méthodes que nous utilisons pour recueillir des informations : 
    Nous recueillons des informations lorsque vous utilisez les Services. Lorsque vous visitez nos Propriétés numériques ou que vous utilisez nos Services, nous pouvons recueillir, collecter et enregistrer ces utilisations, sessions et informations connexes.
    Nous recueillons les informations que vous nous fournissez volontairement. Par exemple, nous recueillons les informations que vous nous fournissez lorsque vous nous contactez directement par n'importe quel canal de communication (par exemple lorsque vous nous envoyez un e-mail contenant un commentaire ou un retour d'information).
    Nous pouvons recueillir des informations auprès de sources tierces, tel que décrit ci-dessous.
    Nous recueillons les informations que vous nous fournissez si vous vous connectez à nos Services par le biais de services tiers comme Facebook ou Google.
    
    Pourquoi nous recueillons les informations
    Nous utilisons vos Informations personnelles aux fins suivantes :
    Pour fournir et exploiter les Services
    Pour développer, personnaliser et améliorer nos Services
    Pour répondre à vos réactions, demandes et requêtes et vous apporter notre assistance
    Pour analyser les schémas de demande et d'utilisation
    À d'autres fins internes, de recherche ou de statistiques
    Pour renforcer nos capacités en matière de sécurité des données et de prévention de la fraude
    Pour enquêter sur les éventuelles violations, faire respecter nos conditions ou nos politiques, ou se conformer à une loi, une réglementation ou une autorité gouvernementale applicable.
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    Avec qui nous partageons les informations
    Nous pouvons partager vos informations avec nos fournisseurs de services, afin d'exploiter nos Services (par exemple, en stockant des informations sur les services d'hébergement tiers, en fournissant notre assistance technique, etc.) 
    Nous pouvons également divulguer vos informations dans les circonstances suivantes : (i) pour enquêter, détecter, prévenir ou prendre des mesures concernant des activités illégales ou d'autres actes répréhensibles, des soupçons de fraude ou des questions de sécurité ; (ii) pour établir ou exercer nos droits de défense contre des revendications légales ; (iii) pour protéger nos droits, nos biens ou notre sécurité personnelle et ceux de nos utilisateurs ou du grand public ; (iv) si nous ou l'une de nos sociétés affiliées subissons un changement de contrôle, y compris par le biais d'une fusion, d'une acquisition ou d'un achat de tous ou de la quasi-totalité de nos actifs ; (v) pour collecter, détenir et/ou gérer vos informations par le biais de nos fournisseurs de services tiers autorisés (par exemple, des sociétés de services en ligne), dans la mesure où cela est raisonnable à des fins commerciales ; ou (vi) pour coopérer avec des tiers dans le but d'améliorer votre expérience. Pour éviter toute confusion possible, nous pouvons transférer et divulguer à des tiers ou utiliser autrement les Informations non personnelles à notre seule discrétion.
    
    Cookies et technologies similaires
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    Où sont stockées les informations
    Informations non personnelles
    Veuillez noter que nos entreprises, ainsi que les partenaires et les fournisseurs de services à qui nous faisons confiance, sont situés dans le monde entier. Toutes les Informations non personnelles que nous recueillons sont stockées et traitées dans diverses juridictions à travers le monde, aux fins détaillées dans la présente Politique de confidentialité.
     
    
    Informations personnelles
    Les Informations personnelles peuvent être conservées, traitées et stockées aux États-Unis d'Amérique, en Irlande, au Japon, en Israël et dans d'autres juridictions si cela est nécessaire pour la bonne prestation de nos services et/ou si la loi l'exige (comme expliqué plus en détail ci-dessous).
    
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