Vendre Mieux

grâce à la Psychologie Humaine

Dans cette optique-là, vous recherchez régulièrement de nouveaux intervenants pour rebooster vos commerciaux et les aider à expérimenter de nouvelles techniques pour continuer à gagner en performance et en confiance en eux.

Le problème, c'est que vos commerciaux, ils ont déjà vu beaucoup de conférences sur le sujet !

Et honnêtement, ils ont parfois un peu l'impression que ce sont les mêmes sujets qui reviennent… Voilà pourquoi, ici on ne parlera pas de SPANCO, de SONCAS, de 7C ni d'aucune autre "méthode universelle de vente".

Car une méthode universelle de vente, ça n'existe simplement pas et les meilleurs vendeurs le savent.

Car s'il suffisait de toujours dérouler la même méthode pour conclure, ça se saurait ! Deux commerciaux déroulent le même argumentaire, l'un réalisera 9 ventes sur 10 et l'autre n'en réalisera aucune. L'un triomphe, l'autre enrage. Le premier n'est pas vraiment capable de donner sa recette. Le second ne parvient pas à identifier ce qui ne va pas chez lui.

Vous pourrez former ce dernier à toutes les méthodes de vente qui existent, ses progrès ne seront que marginaux. Alors, est-ce une fatalité ? Ce vendeur est-il simplement une erreur de casting ?

Ce n'est pas vraiment ce que nous disent les plus récentes recherches en sciences comportementales (psychologie et neurosciences). En effet, la différence entre ces deux commerciaux réside plutôt dans leur maîtrise plus ou moins consciente des techniques psychologiques d'influence.

En moyenne, un adulte prend environ 35.000 décisions chaque jour. Si ce chiffre nous paraît très élevé, c'est que nous prenons 90% de nos décisions quotidiennes de manière presque inconsciente.

Car nous l'ignorons bien souvent : notre inconscient joue un rôle incroyablement puissant dans tous nos choix.

Y compris dans nos choix les plus "rationnels" ! Les expériences menées sur le sujet sont tout simplement stupéfiantes…

La différence de performance entre deux commerciaux se joue donc essentiellement dans leur capacité à influencer l'inconscient de leurs clients. A activer les ressorts secrets de leur cerveau afin de multiplier les chances de conclure une vente. Bien souvent, les meilleurs vendeurs le font s'en même sans rendre compte.

Et c'est ce qui explique que ces meilleurs vendeurs ne parviennent pas vraiment à donner leurs "recettes" !

L'objet de notre conférence "Vendre Mieux avec la Psychologie Humaine" est de vous dévoiler ces ressorts secrets et la manière dont les meilleurs vendeurs les utilisent dans la préparation de leur vente et dans l'acte de vente lui-même.

Notre approche est de mêler théorie et pratique : vos équipes repartent ainsi armées d'une connaissance immédiatement utilisable dans leur quotidien.

Notre style est informel et plutôt humoristique… car nous savons que ce style permet souvent de favoriser la mémorisation des messages importants (et parce qu'en plus, ça nous ressemble) ! 😁

Chez Hi!, nous sommes des praticiens des sciences comportementales. Notre mission consiste donc à faire le pont entre le monde de la recherche et l'entreprise, et c'est ce qu'apprécient nos clients et les équipes qui viennent à nos conférences : c'est fun, ça ouvre les chakras… et c'est concret et pratique !

Par ailleurs, nous sommes issus du monde de l'entreprise et nous connaissons donc bien vos problématiques !

Patrice est issu du monde des startups où la croissance commerciale est une nécessité de survie !

Christophe a été directeur du développement dans plusieurs entreprises du monde des assurances (clientèle de particulier et d'entreprise). Il enseigne les sciences comportementales à Sciences Po et est membre de l'Association Américaine de Psychologie (APA).

Vous ne pouvez donc pas vous tromper !

Les sciences comportementales appliquées à la vente, c'est un sujet récent, surtout en France. Mais peut-être cela vous rassurera-t-il d'apprendre que cela fait maintenant une bonne dizaine d'années que des entreprises comme Google, Facebook, Uber ou Procter & Gamble recrutent massivement des spécialistes des sciences comportementales pour développer leurs ventes !

Vous êtes en fait un pionnier en introduisant vos équipes à un tout nouveau champ de développement pour vos ventes ! Si si ! Et ils vous en seront reconnaissants !

Mais bien évidemment, selon votre contexte, nous nous adapterons !

D'un format ultra-court de 20 minutes pour acculturer un Comex, à un format de 90 minutes + 30 de questions / réponses, voire même des formats conférence + atelier d'une demi-journée, discutons ensemble de vos besoins !